Экспорт товаров: как продавать товары за границу

Экспорт товаров и услуг – это мощный инструмент развития активных продаж и расширение своего дела. Но прийти к осознанию этого недостаточно, помимо желания выйти на международный рынок понадобятся ещё и знания этого дела и правильная организация процесса. Для успешного совершения сделок нужно знать, как находить покупателей, как оформлять документы, как составлять контракты и другие документы, как правильно таможенно всё оформлять. Что важно знать в первую очередь?

Главное преимущество работы с иностранными покупателями заключается в расширении рынка сбыта. В частности, при правильной организации можно выходить на разные страны, например, рассмотреть экспорт в Республику Казахстан из России или любые другие варианты.

Для выхода на зарубежный рынок нужно:

• тщательно изучить рынок той страны, где вы планируете продавать товары. Также для качественного продвижения товаров нужно изучить и аудиторию, потому что она может отличаться от российской;
  изучите законодательство той страны, где вы будете продавать товары;
• откройте валютный счёт в банке, чтобы получать оплату и совершать все необходимые транзакции;
• зарегистрируйтесь на торговых площадках;
• проанализируйте конкурентов – посмотрите какие товары они предлагают и по каким ценам;
• определитесь с доставкой – во многих случаях это лучше делать через посредников;
• подумайте о продвижении и выясните какие инструменты лучше для этого использовать.

Если вы планируете работать с крупным оптовым покупателем, вам нужно обязательно заключить контракт на поставку. Для этого не стоит использовать обычные маркетплейсы.

При наличии своего сайта, его обязательно нужно адаптировать под зарубежную аудиторию. И обязательно нужно вкладывать деньги в продвижение на зарубежном интернет-рынке. Траты могут быть немалые, и это необходимо предусмотреть.

Прежде чем принимать решение о выходе на международный рынок нужно обязательно проанализировать состояние бизнеса и оценить экспортный потенциал своей компании. При этом нужно удостовериться в том, что компания имеет достаточную финансовую подушку для выхода на внешний рынок.